как провести грамотный посев в TELEGRAM и не слить бюджет

Фактически любой бизнес может продвигаться через Telegram, не используя интерфейс Ads — для этого используют формат посевов. Но у такого способа множество подводных камней.

Сейчас Telegram — одна из самых востребованных площадок для развития бизнеса. По данным Mediascope (на май 2024), 70% населения России пользуется мессенджером: на него приходится 50% от всего медиапотребления в стране.

Больше времени пользователи проводят только на YouTube и в TikTok. При этом обе соцсети ориентированы на видео, а контент в Telegram в основном строится на текстовых форматах.

За счет этого Telegram сейчас занимает место самой перформящей площадки: несмотря на отсутствие общедоступного рекламного кабинета (Telegram Ads доступен через партнеров и имеет высокий порог входа в виде минимальной цены), размещения в авторских телеграм-каналах приносят не только лояльность аудитории, но и переходы.

Фактически любой бизнес может продвигаться через Telegram, не используя интерфейс Ads — для этого используют формат посевов. Но у такого способа множество подводных камней. В статье поговорим, как предусмотреть все сложности и провести успешный посев.

для каких целей работает посев в telegram

Рост аудитории канала: привлечение новых подписчиков на ваш канал или в бот.
Повышение узнаваемости бренда: увеличение видимости вашего бренда среди целевой аудитории.
Продажи: привлечение потенциальных клиентов в онлайн-магазины или на маркетплейсы.
Продвижение контента: возможность найти каналы для рекламы любого проекта — от взрослых тематик до медицинских.

почему лучше проводить посевы самостоятельно, а не через биржу

Есть несколько бирж, через которые удобно проводить массовые посевы в Telegram. Они избавляют вас от контакта с менеджерами каналов и открыто показывают статистику. С одной стороны, это удобно: вы отбираете нужные каналы по направлениям, сразу оцениваете их статистику и контент, отправляете задание через биржу, оплачиваете там и ждете размещений. Никаких проблем с документооборотом.

С другой стороны, есть нюансы, которые делают размещения через биржу менее выгодными:

комиссии бирж: биржа всегда добавляет процент на изначальную стоимость размещения;
ограниченный выбор каналов: далеко не все классные авторы готовы работать через биржу — так они избегают комиссии за вывод средств и притока нерелевантных рекламодателей;
«заспамленные» каналы: большинство каналов на бирже публикует рекламу регулярно и не всегда следит за качеством исполнения и нативностью, из-за этого есть риск, что ваше объявление станет частью рекламной полосы.

как отбирать каналы для посева в telegram

Жемчужина мессенджера — авторские блоги с небольшой аудиторией. Именно в них нет огромного количества рекламы, авторы пристальнее следят за контентом и готовы работать над нативными размещениями. С крупными авторскими блогами работать сложнее: часто для новых рекламодателей цены на размещение там завышенные, а эффективность никто не гарантирует.

Первый посев можно попробовать провести самостоятельно, используя небольшой бюджет. Здесь публикуем краткую инструкцию по отбору каналов для него:

1 — Отберите расширенный пул каналов по своей целевой аудитории. Начать искать можно с сервиса TGStat: выбрать подходящую тематику и найти 2−3 канала. Дальше поиск лучше продолжать в самом мессенджере: подпишитесь на выбранные каналы и отбирайте дополнительные из блока предложки. Ориентируйтесь на каналы размером в 2000—5000 подписчиков. Цена размещения в таких каналах небольшая, а вовлеченность аудитории выше.

2 — Сократите выборку по контенту канала. В итоговой выборке оставьте 20−25 каналов: ориентируйтесь на контент и TOV своего бренда. Не ждите, что в канале, полном кружков, хорошо зайдет текст. Если один из постов блогера мог бы отлично смотреться в ваших социальных сетях, отправляйте канал в выборку.

3 — Проанализируйте активность оставшихся каналов: количество просмотров постов, частоту публикаций, вовлеченность аудитории. Вот ориентир:

слабые показатели: менее 10% просмотров от общего числа подписчиков, редкие публикации (менее одного поста в неделю), низкая вовлеченность (менее 1% комментариев/лайков);
оптимальные показатели: 20−30% просмотров от общего числа подписчиков, регулярные публикации (два-три поста в неделю), высокая вовлеченность (2−5% комментариев/лайков).

4 — Оставьте 10−15 каналов для первого посева и свяжитесь с администраторами (контакты для рекламодателей часто публикуют в описании канала). Будьте готовы к тому, что большинство небольших авторов работает либо по самозанятости, либо с наличными.

как отличить канал с накрученной аудиторией от канала с качественной аудиторией

По анализу вовлеченности. Вовлеченность должна быть пропорциональна количеству подписчиков. Если на канале много подписчиков, но мало просмотров и комментариев, вероятно, аудитория накручена.

Формула расчета: (Количество лайков + Количество комментариев) ÷ Количество подписчиков x 100%.

Пример расчета: канал имеет 10 000 подписчиков, 500 лайков и 100 комментариев на пост. Вовлеченность = (500 + 100) ÷ 10 000×100% = 6%. Это считается хорошим показателем вовлеченности.

По комментариям. Подозрительно однотипные или не связанные с постом комментарии могут указывать на накрутку.

ценовой диапазон стоимости подписчика и перехода из telegram

Стоимость подписчика в Telegram варьируется в зависимости от тематики и качества канала:

темы с высокой конкуренцией (финансы, инвестиции): 50−100 рублей за подписчика;
темы средней популярности (образование, здоровье): 30−70 рублей за подписчика;
темы с низкой конкуренцией (хобби, творчество): 20−50 рублей за подписчика.

Стоимость перехода из Telegram также зависит от тематики и качества рекламы:

высококонкурентные сферы (интернет-магазины, услуги): 10−30 рублей за переход;
среднепопулярные сферы (блоги, образовательные проекты): 5−20 рублей за переход;
низкоконкурентные сферы (персональные блоги, нишевые проекты): 3−10 рублей за переход.

вместо итогов

Помните, что провести одно размещение и делать выводы об эффективности — неправильно. Для полноценной картины важно потестить около 10 разноплановых авторских каналов.
Часть успеха зависит от качества подготовки рекламного текста. Некоторые авторы готовы делать нативку самостоятельно, но этому процессу все равно нужен контроль — как готовить тексты для классных рекламных размещений мы расскажем в следующей статье.
Оценивайте эффект в разрезе первый день / три дня / неделя: большинство пользователей не читают посты авторов сразу после публикации, а возвращаются к каналу раз в неделю и читают скопом. По этой же причине старайтесь не выбирать размещения с удалением: это может снизить эффективность посева.