по сферам бизнеса
как провести грамотный посев в TELEGRAM и не слить бюджет
Фактически любой бизнес может продвигаться через Telegram, не используя интерфейс Ads — для этого используют формат посевов. Но у такого способа множество подводных камней.
Сейчас Telegram — одна из самых востребованных площадок для развития бизнеса. По данным Mediascope (на май 2024), 70% населения России пользуется мессенджером: на него приходится 50% от всего медиапотребления в стране.
Больше времени пользователи проводят только на YouTube и в TikTok. При этом обе соцсети ориентированы на видео, а контент в Telegram в основном строится на текстовых форматах.
За счет этого Telegram сейчас занимает место самой перформящей площадки: несмотря на отсутствие общедоступного рекламного кабинета (Telegram Ads доступен через партнеров и имеет высокий порог входа в виде минимальной цены), размещения в авторских телеграм-каналах приносят не только лояльность аудитории, но и переходы.
Фактически любой бизнес может продвигаться через Telegram, не используя интерфейс Ads — для этого используют формат посевов. Но у такого способа множество подводных камней. В статье поговорим, как предусмотреть все сложности и провести успешный посев.
Больше времени пользователи проводят только на YouTube и в TikTok. При этом обе соцсети ориентированы на видео, а контент в Telegram в основном строится на текстовых форматах.
За счет этого Telegram сейчас занимает место самой перформящей площадки: несмотря на отсутствие общедоступного рекламного кабинета (Telegram Ads доступен через партнеров и имеет высокий порог входа в виде минимальной цены), размещения в авторских телеграм-каналах приносят не только лояльность аудитории, но и переходы.
Фактически любой бизнес может продвигаться через Telegram, не используя интерфейс Ads — для этого используют формат посевов. Но у такого способа множество подводных камней. В статье поговорим, как предусмотреть все сложности и провести успешный посев.
для каких целей работает посев в telegram
- Рост аудитории канала: привлечение новых подписчиков на ваш канал или в бот.
- Повышение узнаваемости бренда: увеличение видимости вашего бренда среди целевой аудитории.
- Продажи: привлечение потенциальных клиентов в онлайн-магазины или на маркетплейсы.
- Продвижение контента: возможность найти каналы для рекламы любого проекта — от взрослых тематик до медицинских.
почему лучше проводить посевы самостоятельно, а не через биржу
Есть несколько бирж, через которые удобно проводить массовые посевы в Telegram. Они избавляют вас от контакта с менеджерами каналов и открыто показывают статистику. С одной стороны, это удобно: вы отбираете нужные каналы по направлениям, сразу оцениваете их статистику и контент, отправляете задание через биржу, оплачиваете там и ждете размещений. Никаких проблем с документооборотом.
С другой стороны, есть нюансы, которые делают размещения через биржу менее выгодными:
С другой стороны, есть нюансы, которые делают размещения через биржу менее выгодными:
- комиссии бирж: биржа всегда добавляет процент на изначальную стоимость размещения;
- ограниченный выбор каналов: далеко не все классные авторы готовы работать через биржу — так они избегают комиссии за вывод средств и притока нерелевантных рекламодателей;
- «заспамленные» каналы: большинство каналов на бирже публикует рекламу регулярно и не всегда следит за качеством исполнения и нативностью, из-за этого есть риск, что ваше объявление станет частью рекламной полосы.
как отбирать каналы для посева в telegram
Жемчужина мессенджера — авторские блоги с небольшой аудиторией. Именно в них нет огромного количества рекламы, авторы пристальнее следят за контентом и готовы работать над нативными размещениями. С крупными авторскими блогами работать сложнее: часто для новых рекламодателей цены на размещение там завышенные, а эффективность никто не гарантирует.
Первый посев можно попробовать провести самостоятельно, используя небольшой бюджет. Здесь публикуем краткую инструкцию по отбору каналов для него:
1 — Отберите расширенный пул каналов по своей целевой аудитории. Начать искать можно с сервиса TGStat: выбрать подходящую тематику и найти 2−3 канала. Дальше поиск лучше продолжать в самом мессенджере: подпишитесь на выбранные каналы и отбирайте дополнительные из блока предложки. Ориентируйтесь на каналы размером в 2000—5000 подписчиков. Цена размещения в таких каналах небольшая, а вовлеченность аудитории выше.
Первый посев можно попробовать провести самостоятельно, используя небольшой бюджет. Здесь публикуем краткую инструкцию по отбору каналов для него:
1 — Отберите расширенный пул каналов по своей целевой аудитории. Начать искать можно с сервиса TGStat: выбрать подходящую тематику и найти 2−3 канала. Дальше поиск лучше продолжать в самом мессенджере: подпишитесь на выбранные каналы и отбирайте дополнительные из блока предложки. Ориентируйтесь на каналы размером в 2000—5000 подписчиков. Цена размещения в таких каналах небольшая, а вовлеченность аудитории выше.
2 — Сократите выборку по контенту канала. В итоговой выборке оставьте 20−25 каналов: ориентируйтесь на контент и TOV своего бренда. Не ждите, что в канале, полном кружков, хорошо зайдет текст. Если один из постов блогера мог бы отлично смотреться в ваших социальных сетях, отправляйте канал в выборку.
3 — Проанализируйте активность оставшихся каналов: количество просмотров постов, частоту публикаций, вовлеченность аудитории. Вот ориентир:
4 — Оставьте 10−15 каналов для первого посева и свяжитесь с администраторами (контакты для рекламодателей часто публикуют в описании канала). Будьте готовы к тому, что большинство небольших авторов работает либо по самозанятости, либо с наличными.
3 — Проанализируйте активность оставшихся каналов: количество просмотров постов, частоту публикаций, вовлеченность аудитории. Вот ориентир:
- слабые показатели: менее 10% просмотров от общего числа подписчиков, редкие публикации (менее одного поста в неделю), низкая вовлеченность (менее 1% комментариев/лайков);
- оптимальные показатели: 20−30% просмотров от общего числа подписчиков, регулярные публикации (два-три поста в неделю), высокая вовлеченность (2−5% комментариев/лайков).
4 — Оставьте 10−15 каналов для первого посева и свяжитесь с администраторами (контакты для рекламодателей часто публикуют в описании канала). Будьте готовы к тому, что большинство небольших авторов работает либо по самозанятости, либо с наличными.
как отличить канал с накрученной аудиторией от канала с качественной аудиторией
По анализу вовлеченности. Вовлеченность должна быть пропорциональна количеству подписчиков. Если на канале много подписчиков, но мало просмотров и комментариев, вероятно, аудитория накручена.
Формула расчета: (Количество лайков + Количество комментариев) ÷ Количество подписчиков x 100%.
Пример расчета: канал имеет 10 000 подписчиков, 500 лайков и 100 комментариев на пост. Вовлеченность = (500 + 100) ÷ 10 000×100% = 6%. Это считается хорошим показателем вовлеченности.
По комментариям. Подозрительно однотипные или не связанные с постом комментарии могут указывать на накрутку.
Формула расчета: (Количество лайков + Количество комментариев) ÷ Количество подписчиков x 100%.
Пример расчета: канал имеет 10 000 подписчиков, 500 лайков и 100 комментариев на пост. Вовлеченность = (500 + 100) ÷ 10 000×100% = 6%. Это считается хорошим показателем вовлеченности.
По комментариям. Подозрительно однотипные или не связанные с постом комментарии могут указывать на накрутку.
ценовой диапазон стоимости подписчика и перехода из telegram
Стоимость подписчика в Telegram варьируется в зависимости от тематики и качества канала:
Стоимость перехода из Telegram также зависит от тематики и качества рекламы:
- темы с высокой конкуренцией (финансы, инвестиции): 50−100 рублей за подписчика;
- темы средней популярности (образование, здоровье): 30−70 рублей за подписчика;
- темы с низкой конкуренцией (хобби, творчество): 20−50 рублей за подписчика.
Стоимость перехода из Telegram также зависит от тематики и качества рекламы:
- высококонкурентные сферы (интернет-магазины, услуги): 10−30 рублей за переход;
- среднепопулярные сферы (блоги, образовательные проекты): 5−20 рублей за переход;
- низкоконкурентные сферы (персональные блоги, нишевые проекты): 3−10 рублей за переход.
вместо итогов
- Помните, что провести одно размещение и делать выводы об эффективности — неправильно. Для полноценной картины важно потестить около 10 разноплановых авторских каналов.
- Часть успеха зависит от качества подготовки рекламного текста. Некоторые авторы готовы делать нативку самостоятельно, но этому процессу все равно нужен контроль — как готовить тексты для классных рекламных размещений мы расскажем в следующей статье.
- Оценивайте эффект в разрезе первый день / три дня / неделя: большинство пользователей не читают посты авторов сразу после публикации, а возвращаются к каналу раз в неделю и читают скопом. По этой же причине старайтесь не выбирать размещения с удалением: это может снизить эффективность посева.
другие статьи
Заказать проект или задать вопрос
Наш офис
Мы в сети
Для связи
101000, Москва,
Армянский пер., 9с1
Армянский пер., 9с1
© SALO, 2024
Шрифт Defectica разработан Алиной Молчановой в Школе дизайна НИУ ВШЭ