6 ошибок бизнеса, который хочет покорить ПромоСтраницы

ПромоСтраницы при комплексном подходе дают суперпрогретую аудиторию, но подступиться к запуску без экспертизы сложно, нужно учесть много нюансов. В статье наш главред Саша Ежова разбирает типичные ошибки и подсказывает, как их исправить.

Сразу спойлер: для эффективного продвижения необязательно вкладывать космические бюджеты, мы с новенькими стартуем от 250 тысяч в месяц.

ошибка 1. запускать только одну статью

Это, скорее всего, не сработает, потому что вся прелесть ПромоСтраниц в возможности тестировать разные боли потребителей и развернуто раскрывать продукт или услуги.

❌ Не будет вариативности аналитики, вы не поймете, что именно цепляет ЦА. К тому же ошибочно можете подумать, что платформа не работает для вашего бизнеса, хотя проблема в креативе.

✅ Рекомендуем запускать сразу минимум три статьи, чтобы посмотреть, как аудитория откликается на разные заходы, и в итоге выявить наиболее эффективные. Дальше можно корректировать стратегию на основе аналитики.

ошибка 2. не тестировать заголовки статей

Придумали мало вариантов или достаточно, но все примерно одинаковые и слабо отражающие суть статьи. Желтушный кликбейт — это аналогично плохо. К тому же на ПромоСтраницах он может не пройти модерацию, так как вводит в заблуждение и подрывает доверие.

❌ При слабых по смыслу заголовках получаете низкий CTR — читатели даже не зайдут в статью из-за того, что не считают свою боль. В случае с кликбейтным вариантом тоже ничего хорошего — да, может быть высокий CTR, однако вы привлечете бесполезную аудиторию, которая ничего не купит и, вероятно, дальше первого абзаца не пойдет.

✅ Мы делаем всегда пять разных заголовков, чтобы протестировать гипотезы. Это могут быть как стандартные заходы вроде «Топ-5 причин…», так и что-то слегка шуточное и даже чуть кликбейтное: «Глажка, уровень — Бог. Чем хорош утюг XXX».

Нашим последним шоком стал CTR 2,6% у заголовка «Лизинг или кредит: разница, которая важна для бизнеса». Он довольно обычный, но четко затрагивает дилемму ЦА.

ошибка 3. запускать статьи с несколькими важными утп или вовсе без них

Рассказываете все в одной статье, получая на выходе простыню водянистого текста. Или наоборот: по-быстрому запускаете что-то ну очень лаконичное без особой структуры, пользы и яркого УТП.

❌ В длинных статьях может быть низкий уровень дочитываний — пользователь не прогревается и уходит на середине или вовсе в начале. В коротких показатель бывает хороший, однако при этом не несет никакой коммерческой пользы.

✅ В ПромоСтраницах важно выбрать золотую середину: и не растекаться мыслью по древу, и не слишком экономить буквы (все-таки помним, что это не постики в соцсетях). Обязательно четко выделите УТП продукта или услуги, продумайте структуру статьи с цепляющими и гармоничными подзаголовками, где уместно — заходите через чувственный опыт пользователя.

Например, вот кусочек одного из разделов статьи, которая отлично сработала. Она регулярно приносит заказы, высокие дочитки (59%) и переходы (75%), стоимость — тоже кайф!

ошибка 4. писать невнятный cta

Пользователь не понимает, зачем ему куда-то переходить. Глобально на это, конечно, влияет и все вышесказанное, однако СТА все равно должен быть понятным и четким.

❌ Мало переходов и, как следствие, дорогие лиды или их отсутствие.

✅ Делайте в СТА призыв к действию: переходите, заказывайте, смотрите подробности и так далее в зависимости от контекста. Например, в статье о кофемашинах получили 82% переходов.

Иногда можно продублировать ссылку во вступлении и где-то в середине текста, чтобы повысить вероятность перехода. Но тут нужно не переборщить и смотреть на статью в целом.

ошибка 5. работать с неподходящим бюджетом

Слишком маленький бюджет мешает алгоритмам Яндекса обучаться. Слишком маленький = меньше 250 тысяч рублей.

❌ В таком случае вам не хватит ресурсов на полноценные тесты, а значит, велик шанс необоснованно разочароваться в прекрасных ПромоСтраницах.

✅ Начинайте работу с чистым бюджетом на промо хотя бы от 250 тысяч на три статьи. По нашему опыту этого хватит на обучение алгоритмов и подбор релевантной аудитории. Запуск каждой новой кампании так или иначе проходит три этапа и бюджета должно хватить на каждый:

Первичная раскрутка алгоритмов и обучение — выделяете тестовый бюджет, подбираете стратегию, корректируете ставки.
Вносите правки в статьи на основе первых результатов (лучше оптимизировать готовый контент, чем с нуля писать новый).
Расширяете дневные бюджеты кампании на наиболее успешные материалы.

ошибка 6. оценивать только верхнюю часть воронки

Кампания не сопровождается и не оптимизируется — вы не отслеживаете динамику, не корректируете ставки и статьи или делаете это неправильно.

❌ Неверная интерпретация статистики дочиток и конверсий приводит к ошибочным решениям и, как следствие, неправильному распределению бюджета. Представим, что у вас есть две активных рекламных кампании 👇

1️⃣ Одна имеет CTR 2% и 60% дочитываний — это превосходит бенчмарки по сегменту, показатели классные. Стоимость за дочитывание и переход по статье вписывается в план, ведем дешевый трафик на сайт.

2️⃣ Вторая — CTR 1% и 45% дочитываний, стоимости выше. На основе этой информации, не проанализировав результаты далее по воронке (допустим, у нас не настроен нормально счетчик Яндекс Метрики), начинаем выделять больший бюджет на первую.

В итоге оказывается, что первая цепляла пользователя интересным заголовком, интересно рассказывала о продукте, но никак не мотивировала к дальнейшей покупке. Из-за кликбейтного заголовка в нее попадала слишком широкая аудитория. Результат — низкая конверсия в продажу. А вторую статью, наоборот, читала более целевая аудитория, конверсия в покупку оказалась выше. Бюджет был потрачен неправильно.

Вывод: видите плохие показатели — оптимизируйте их и смотрите результаты по воронке дальше, а не сразу отрубайте статью и вливайте бюджет на более классные по показателям на первый взгляд. Ниже покажем один из примеров того, как мы простраиваем аналитику, чтобы оптимизировать кампании.

У клиента есть определенная воронка, по которой пользователь доходит до нужной цели: «просмотр страницы → переход в раздел → заполнение формы → заявка» или «просмотр → добавление в корзину → переход на страницу оплаты → оплата». Вариантов масса.

Важно, чтобы на каждый из этих этапов была настроена цель (простая или составная). ПромоСтраницы позволяют привязать Метрику к своему кабинету, то есть мы сразу видим статистику по основным показателям + достижения нужных нам конверсий в рекалмном кабинете.

Идеальный расклад такой:

все четко настроено по целям;
мы получили доступ к счетчику Метрики, связали его к рекламному кабинету;
в моменте смотрим статистику кабинета, можем на основе нее принимать решения;
также смотрим динамику в интерфейсе Яндекс Метрики, не только внутри ПромоСтраниц, анализируем действия пользователей;
и только тогда, когда мы увидели, что какая-то статья реально ототрабатывает лучше по всем необходимым целям, мы увеличиваем на нее бюджет; если при этом у нее западают внутренние показатели, то пытаемся их оптимизировать, чтобы экономика продвижения сошлась и не было перехода за 150 рублей.

если больше трех пунктов о вас, мы можем помочь

Без лишней скромности скажем, что являемся экспертами по ПромоСтраницам. У нас большая команда, которая качественно закрывает каждый важный этап, все менеджеры прошли сертификацию Яндекса по инструменту.

У нас своя редакция по написанию текстов: в нее входят опытные авторы, редакторы, корректоры и контент-продюсеры. Визуальную часть делают дизайнеры. Это помогает максимально глубоко изучить продукт и посмотреть на него с разных продающих сторон.

Если хотите выжать максимум из ПромоСтраниц, оставляйте заявку на через наш бот или пишите на почту salo@salo.ru. Посчитаем медиаплан для вашего бизнеса, придумаем темы для статей и ответим на все вопросы на созвоне.