Как написать тексты для ПромоСтраниц, которые решат ваши бизнес-задачи

2. Снять возражения и что-то объяснить. Такая цель обычно возникает в случае с дорогими товарами или услугами, недвижимостью, финансами, B2B-услугами или новыми товарами для рынка. Текст как бы заменяет собой консультанта в магазине: он должен быть не навязчивым и осуждающим, а понятным и раскладывающим все по полочкам.

3. Привести к целевому действию — например, покупке. Для этого вам понадобится сайт или лид-магнит с настроенной аналитикой + построенный CJM после оформления заказа. Главный ингредиент здесь — понятный call to action в конце. Например: «Переходите по ссылке, чтобы посмотреть, на чем еще получится сэкономить».

1. Сужайте аудиторию. Не делайте кампанию для всех: алгоритмы будут дольше искать вашу ЦА, придется тратить больше денег зря. Лучше целиться в определенную и относительно небольшую группу людей, как в примере ниже.

❌ N причин поставить камеру видеонаблюдения у себя дома

✅ Как быть уверенным, что с пожилыми родителями все хорошо

2. Смешивайте разные заходы. Форматы не обязательно использовать в привычном виде, можно миксовать их между собой и экспериментировать: попробуйте создать чеклист-юзеркейс или мифы-советы.

3. Решайте проблемы ЦА. Помогите сделать что-то проще или купить дешевле. У людей возникают самые разные потребности: кому-то нужно удалить грязь, а кому-то — помирить родственников. Актуальная проблема в заходе = успех статьи.

4. Мыслите нестандартно. Например, если читатель ищет работу, алгоритм уже знает об этом и выдает ему заголовки вроде «лайфхаки для собеседований» в лошадиных дозах. Нужно придумать, как выделиться.

❌ Как подготовиться к собеседованию, чтобы тебя запомнили

✅ Был на 74 собеседованиях — знаю, как покорить эйчара

1. Один из самых эффективных форматов — юзеркейс. То есть история от первого лица: герой купил продукт или воспользовался услугой, а затем подробно рассказывает о своем опыте. Главное здесь — не растекаться мыслью по древу и не уводить читателя слишком далеко от темы.

А еще стоит опираться на реальный опыт, иначе читатель просто не узнает себя в вашем тексте. Откуда его брать? Спрашивайте коллег, друзей, друзей коллег и незнакомцев в тематических группах, читайте форумы и отзывы или даже звоните в кол-центр под видом клиента.

И конечно, нужно войти в роль. Как говорит среднестатистический мужчина, который во время самоизоляции заново открыл для себя сериалы и подсел на онлайн-кинотеатр? Вряд ли вот так, как мы выделили красным. А вот так, как зеленым, — вполне себе.

2. Другой классный формат — чек-лист. По сути, это инструкция, где всю сложную работу уже продумали за тебя. Преимущества продукта раскрываются через конкретные поинты, отражающие пользу и удобство этого товара для читателя.

Схема простая: лид описывает боли аудитории и обещает закрыть конкретные потребности, а подзаголовки в едином стиле поэтапно объясняют, как этого добиться.

Подзаголовки в статье такие: «Разделочные доски с царапинами», «Старые кастрюли и тарелки», «Использованные губки для мытья посуды» и так далее. Поняли логику?

3. А еще отлично работают подборки. Этот формат подходит для рекламы любых интернет-магазинов, маркетплейсов, онлайн-кинотеатров или даже премьеры конкретного фильма. Чтобы подборка не была сухой и скучной, добавьте красочные описания или интересные факты о товарах, даже если их много. А еще гармонично выделите свой продукт — чуть сильнее подчеркните его пользу или выгоду.

Для начала настройте автостратегию — она помогает проверить текст, а еще позволяет оценить его по-настоящему объективно.

Вот пример без автостратегии: ставка — 3 рубля, расход — 1440 рублей. Дочитывания — 4%.

Вместе с ней возвращается та самая объективность: CTR хороший, процент переходов — тоже. А вот с дочитываниями можно поработать.

Учтите, что показатели объективны не сразу, а когда наберут примерно такие результаты:

• CTR — после 10 000 показов и 100 кликов на превью;
  
• дочитывания — после 50 дочитываний;
  
• переходы — после 50 переходов.

Они помогают понять, что исправить в тексте. Ловите удобную шпаргалку!

Важно! Оценивайте не только разные показатели отдельно, но и их комбинации. Вот несколько простых формул:

• Высокий CTR и низкий % дочитываний = кликбейтный заголовок, но содержание статьи ему не соответствует.

Чтобы сделать текст, который решит ваши бизнес-задачи, нужно всего-то:

1. Определить цель. Стандартных варианта три: сформировать знание, объяснить или снять возражения, привести к целевому действию. Иногда можно сделать все сразу.
   
2. Сформулировать заход. Не пишите для всех подряд, смешивайте разные форматы, решайте конкретные проблемы и мыслите нестандартно.
   
3. Написать текст для ПромоСтраниц. В юзеркейсе нужны реальный опыт + разговорная тональность, но минимум абстрактных рассуждений. В чек-листе главное — подзаголовки. В подборке — описания + подробности.
   
   

Интерпретировать статистику. Доверяйте проверку качества текста автостратегии, исправляйте только части статьи с плохой статистикой и оценивайте комбинации показателей.