вырастили продажи геля «нанопласт артроген» в 21 раз
Собрали экосистему из контента, блогеров и перформанса, перевели спрос в управляемый режим и вырастили продажи в 21 раз. Рассказываем, как строили стратегию.
Небольшая (но важная) предыстория: у нашего клиента ещё есть лечебный пластырь «НАНОПЛАСТ форте». До 2024 года покупатели чаще натыкались на него случайно — по месту на полке, совету знакомых или цене, а не приходили осознанно как за отдельной маркой.
И когда производитель выпустил новый продукт — гель «Нанопласт Артроген» — стало понятно, что без знания зонтичного бренда говорить о высоком спросе не приходится. Особенно с конкурентами, у которых мощная медийная поддержка.
И когда производитель выпустил новый продукт — гель «Нанопласт Артроген» — стало понятно, что без знания зонтичного бренда говорить о высоком спросе не приходится. Особенно с конкурентами, у которых мощная медийная поддержка.
цели и главный вызов
Мы стартовали с проектом в 2024 году со следующими вводными:
- низкое знание бренда,
- менее 1000 проданных упаковок нового продукта за 2024 год,
- непрогнозиируемые продажи на маркетплейсах и в аптечных сетях, без связанной стратегии по всем каналам.
Главный вызов
Научиться управлять спросом, а не подбирать хвост случайных покупок, выстроить систему, которая одновременно растит знание и продажи — онлайн и офлайн.
Цели до декабря 2025
- Повысить знание бренда: добиться кратного роста брендовых запросов и узнаваемости, чтобы покупатели приходили в аптеку и на маркетплейсы уже с запросом «Артроген», а не «любой гель от боли в спине».
- Вырастить совокупные продажи. Гель отпускается без рецепта, поэтому было важно показать рост по всем каналам — и на маркетплейсах, и офлайн в аптеках.
- Собрать экосистему каналов, протестировать гипотезы и выйти на устойчивую модель продвижения, которую можно масштабировать без просадки по продажам.
строим базу и проводим первые тесты: декабрь 2024 — февраль 2025
Изначально бренд пришел с запросом на работу с блогерами, но в ходе первых переговоров решили добавить к сплиту ПромоСтраницы и Дзен — именно эти инструменты помогают доводить сформированный через блогеров охват до управляемых продаж. В первый флайт зашли тройкой: ПромоСтраницы + Дзен + блогеры Дзена и Telegram.
Вам наверняка захотелось спросить: «Коллеги, а почему не с исследований начали?».
Спойлер: они будут позже. В этом случае мы понимали, что можем потратить время на лишнее стратегирование. Бренд давно на рынке, знает своего покупателя — на старте работ было важнее начать продавать и параллельно двигаться к более глубокому пониманию структуры спроса и реакции потребителей.
Спойлер: они будут позже. В этом случае мы понимали, что можем потратить время на лишнее стратегирование. Бренд давно на рынке, знает своего покупателя — на старте работ было важнее начать продавать и параллельно двигаться к более глубокому пониманию структуры спроса и реакции потребителей.
В ПромоСтраницах запустили 8 разных заходов: от «Наконец-то нашёл гель, который решил проблему со спиной» до ликбеза про ежедневную нагрузку на спину. В Дзене сделали подборку советов для тех, кто страдает от боли в спине и разобрали простые сценарии. На обеих площадках отслеживали динамику кампаний, следили за ставками и меняли при необходимости.
Параллельно интегрировались у блогеров в Дзене и Telegram в сегментах «мама», «семья», «образ жизни» и «красота» — то есть, у тех, кто определяет покупки для всей семьи.
Не будем скромничать, промежуточные итоги впечатляют 👇
ПромоСтраницы и Дзен практически окупили тестовый бюджет, но блогеры в разы проигрывали по прямым продажам.
При этом весь сплит дал кратный рост знания: брендовые запросы по гелю выросли с 287 до 14 339 в месяц, а количество позитивных отзывов на Ozon — в 10+ раз. Более того, по дистрибьюторским отчётам увидели рост продаж и в офлайне: в декабре-январе продали почти в 6 раз больше, чем за весь предыдущий год.
Не будем скромничать, промежуточные итоги впечатляют 👇
ПромоСтраницы и Дзен практически окупили тестовый бюджет, но блогеры в разы проигрывали по прямым продажам.
При этом весь сплит дал кратный рост знания: брендовые запросы по гелю выросли с 287 до 14 339 в месяц, а количество позитивных отзывов на Ozon — в 10+ раз. Более того, по дистрибьюторским отчётам увидели рост продаж и в офлайне: в декабре-январе продали почти в 6 раз больше, чем за весь предыдущий год.
весна 2025: организовали конвейер материалов, зашли в шоу и усилились по блогерам
Стало ясно, что одной удачной статьей не отделаться. Тогда мы перевели ПромоСтраницы и Дзен в режим конвейера: каждый месяц выпускали новые истории и усиливали самые результативные. Например, появились сезонные сюжеты про дачников, статьи от лица простых работников и наши первые маркетинговые герои — материал про мастера маникюра и учителя физкультуры, которые страдают от болей в спине. В это же время мы раскачали медийный слой. В марте-апреле вышли крупные волны блогеров и посевов с разной тематикой, плюс стали заходить с интеграциями в шоу.
Промежуточные результаты тоже порадовали 👇
Узкая персонализация статей под род деятельности и жизненный сценарий дали отличный эффект — они до сих пор приносят продажи (на дворе середина 2026 года). Охваты по блогерам стабильно перевыполняли план. Например, в Telegram, почти в полтора раза, в Дзене — десятки и сотни тысяч просмотров.
ПромоСтраницы и Дзен аккуратно тянули онлайн‑выручку и давали заметный вклад в рост аптечных продаж, а блогеры в основном работали на знание и отложенный спрос. К этому моменту мы уже чётко видели, как реклама работает на офлайн. За февраль-май продажи в аптеках выросли в два раза при растущем фоне контента и блогеров.
Параллельно стало ясно, насколько чувствителен спрос на маркетплейсах к цене: в месяцы с повышением стоимости аудитория откатывалась, а при снижении цены почти вдвое — резко росли клики, добавления в корзину и заказы.
Узкая персонализация статей под род деятельности и жизненный сценарий дали отличный эффект — они до сих пор приносят продажи (на дворе середина 2026 года). Охваты по блогерам стабильно перевыполняли план. Например, в Telegram, почти в полтора раза, в Дзене — десятки и сотни тысяч просмотров.
ПромоСтраницы и Дзен аккуратно тянули онлайн‑выручку и давали заметный вклад в рост аптечных продаж, а блогеры в основном работали на знание и отложенный спрос. К этому моменту мы уже чётко видели, как реклама работает на офлайн. За февраль-май продажи в аптеках выросли в два раза при растущем фоне контента и блогеров.
Параллельно стало ясно, насколько чувствителен спрос на маркетплейсах к цене: в месяцы с повышением стоимости аудитория откатывалась, а при снижении цены почти вдвое — резко росли клики, добавления в корзину и заказы.
июнь 2025: достигли потолка
На фоне сезонного спроса и плановой паузы в продвижении из‑за закупок и логистики в июле-августе нужно было не просто «поддерживать фон», а создать всплеск.
В июне резко увеличили вложения в ключевые каналы, блогеров не трогали:
Промежуточные результаты: охваты и добавления в корзину выросли почти вдвое.
В июне резко увеличили вложения в ключевые каналы, блогеров не трогали:
- бюджет ПромоСтраниц вырос примерно в 3,8 раза относительно среднего уровня весной,
- Дзен — где-то в 4,5 раза.
Промежуточные результаты: охваты и добавления в корзину выросли почти вдвое.
осень 2025: переход к экосистеме и новые сегменты
Теперь, когда у нас были флагманы по каналам и наработанный спрос, нам нужно было собрать масштабируемую воронку и соединить онлайн и офлайн. ПромоСтраницы и Дзен остались главными, блогеров оставили как аккуратный медийный слой, а освободившийся ресурс направили в новые инструменты — Яндекс Директ (ключи + ретаргетинг), VK‑таргет, программатик и Смарт‑ТВ.
На осень зафиксировали цель: не просто наращивать охват, а закрыть все этапы пути — от первого контакта до повторной покупки. Именно здесь в игру вошло исследование офлайн‑аптек.
В сентябре изучили, как люди выбирают в офлайн-аптеках. В итоге мы подтвердили, что в этой категории всё решает фармацевт. Покупатель приходит с симптомом, а уходит с тем, что посоветовали. Дальше попробовали сместить акцент в медийных размещениях: включали в посевы фарм‑ и медицинские каналы, в ПромоСтраницах и Дзене — писали статьи для фармацевтов.
На осень зафиксировали цель: не просто наращивать охват, а закрыть все этапы пути — от первого контакта до повторной покупки. Именно здесь в игру вошло исследование офлайн‑аптек.
В сентябре изучили, как люди выбирают в офлайн-аптеках. В итоге мы подтвердили, что в этой категории всё решает фармацевт. Покупатель приходит с симптомом, а уходит с тем, что посоветовали. Дальше попробовали сместить акцент в медийных размещениях: включали в посевы фарм‑ и медицинские каналы, в ПромоСтраницах и Дзене — писали статьи для фармацевтов.
Добрались и до видеорекламы. Запустили нейроролик в программатике и на Смарт‑ТВ и стали смотреть не на его ДРР в отрыве, а на связку «охватное видео → ретаргетинг в Директе → заказы». В такой логике программатик перестал быть дорогой игрушкой: аудитория, собранная через видео, дала адекватную эффективность в ретаргетинге, а весь комплекс инструментов стал похож на живую экосистему.
Промежуточные результаты: аптечные продажи к осени выросли до 7−9 тысяч упаковок в месяц, а мы, наконец, перестали «догонять спрос» и начали им управлять.
Промежуточные результаты: аптечные продажи к осени выросли до 7−9 тысяч упаковок в месяц, а мы, наконец, перестали «догонять спрос» и начали им управлять.
глобальные результаты
За год нам удалось сделать с брендом то, чего не хватало до запуска геля: перевести спрос в управляемый режим. По цифрам это выглядит так:
1️⃣ Совокупная выручка от геля (онлайн и офлайн) по месяцу выросла примерно в 21 раз за год при сопоставимом ассортименте и без смены категории продукта.
2️⃣ Онлайн‑продажи (Ozon + коммерция аптек) выросли примерно в 38 раз. При этом месячные вложения в продвижение увеличились в 3,5 раза, но стали предсказуемыми и опираются на флагманы.
3️⃣ Офлайн‑продажи в аптеках выросли где-то в 15,5 раз.
1️⃣ Совокупная выручка от геля (онлайн и офлайн) по месяцу выросла примерно в 21 раз за год при сопоставимом ассортименте и без смены категории продукта.
2️⃣ Онлайн‑продажи (Ozon + коммерция аптек) выросли примерно в 38 раз. При этом месячные вложения в продвижение увеличились в 3,5 раза, но стали предсказуемыми и опираются на флагманы.
3️⃣ Офлайн‑продажи в аптеках выросли где-то в 15,5 раз.
4️⃣ Брендовые поисковые запросы за тот же период увеличились почти в 68 раз.
5️⃣ Отдельно отметим канал в Дзене, который, по сути, заменил продукту сайт: канал читают, там регулярно растёт количество подписчиков, в среднем, на +3 000 в квартал.
6️⃣ ПромоСтраницы стали крепкой базой для продвижения.
7️⃣ Контент, блогеры, исследование аптек, перформанс и видео перестали начали работать как единая система. ПромоСтраницы и Дзен формируют узнаваемые сюжеты и приводят людей в карточку, блогеры и медиаканалы усиливают знание и влияние на фармацевтов, перформанс дожимает тех, кто уже видел бренд, а маркетплейсы и аптечные сайты фиксируют результат в заказах и отзывах.
Отдельно отметим, что команда бренда всегда была на связи: оперативно согласовывала контент, делилась свежими выгрузками по продажам и не боялась спорить там, где это шло на пользу делу. Мы регулярно встречаемся в офлайне и штурмим новые гипотезы для развития продвижения.
Благодаря совместной работе с клиентом могли быстро тестировать гипотезы, разворачивать новые активности за пару недель и принимать решения на цифрах, а не на ощущениях.
5️⃣ Отдельно отметим канал в Дзене, который, по сути, заменил продукту сайт: канал читают, там регулярно растёт количество подписчиков, в среднем, на +3 000 в квартал.
6️⃣ ПромоСтраницы стали крепкой базой для продвижения.
7️⃣ Контент, блогеры, исследование аптек, перформанс и видео перестали начали работать как единая система. ПромоСтраницы и Дзен формируют узнаваемые сюжеты и приводят людей в карточку, блогеры и медиаканалы усиливают знание и влияние на фармацевтов, перформанс дожимает тех, кто уже видел бренд, а маркетплейсы и аптечные сайты фиксируют результат в заказах и отзывах.
Отдельно отметим, что команда бренда всегда была на связи: оперативно согласовывала контент, делилась свежими выгрузками по продажам и не боялась спорить там, где это шло на пользу делу. Мы регулярно встречаемся в офлайне и штурмим новые гипотезы для развития продвижения.
Благодаря совместной работе с клиентом могли быстро тестировать гипотезы, разворачивать новые активности за пару недель и принимать решения на цифрах, а не на ощущениях.