подняли узнаваемость бренда электроинструментов с помощью блогеров. Кейс sALO и worx

С помощью сервиса Sharry пользователи могут делиться реферальными промокодами от крупных компаний и таким образом зарабатывать. Среди партнёров — «СберМаркет», «СберМегаМаркет», «Лента Онлайн», «Магнит Доставка», «Магнит Косметик», «ВкусВилл», «Альфа-Банк» и другие гиганты разных рынков.

Для продвижения мы выбрали ПромоСтраницы, так как в статьях можно подробно расписать все УТП сервиса, рассказать как ими пользоваться и замотивировать на скачивание. Это один из немногих форматов, который сможет достаточно «прогреть» читателя перед дальнейшим знакомством с продуктом.

Новый сервис и не самое простое главное УТП. Обещания пассивного заработка негативно влияют на лояльность и доверие аудитории. С одной стороны такая история может показаться заманчивой, а с другой — сомнительной. Ведь в последнее время разошёлся миф о том, что пассивный доход вообще не требует никакой работы (это не так). Задача со звёздочкой — объяснить, что в Sharry всё понятно и прозрачно. Скачиваешь приложение, получаешь промокод, шеришь его друзьям и получаешь деньги. Никаких мутных схем!

Работа со всей воронкой сразу. Нужно было сформировать знание, простимулировать установку приложения, замотивировать на регистрацию, создание профиля и взаимодействие внутри. Последнее — это про выбор проектов, изучение условий, получение и шеринг промокодов, просмотр результатов и аналитики по всем шерингам, вывод денег на карту.

Отсутствие ориентировочной стоимости продвижения. Приложение только появилось, поэтому ретроспективных данных по нему не было — ни примерной конверсии в скачивание или регистрацию, ни ожидаемой стоимости за целевое действие. Так что мы формировали экономику продвижения по ходу кампании.

Нам было очень комфортно общаться с клиентом. Sharry сразу открыли доступ к полноценной статистике и поделились информацией о том, что делают юзеры внутри приложения после установки. Благодаря этому мы быстро оценивали результаты и вовремя вносили изменения — меняли ставки и дневные лимиты, корректировали заголовки, обложки и структуру статей.

Запуск трех статей с оплатой за дочитывания. Оплата за внешние переходы не подходила — страница была новая, и чтобы алгоритм оптимизировался, пришлось бы потратить время. Поэтому выбрали оплату за дочитывания. Здесь рисковали привлечь нерелевантную аудиторию, но мы намеренно строили контент вокруг продукта. Так что нецелевые читатели отсеивались на этапе превью и текста.

Оценка экономики проекта с ориентиром на предыдущий опыт. Приложения в ПромоСтраницах продвигать дорого и сложно — тут этот формат работает как одно из многих касаний, а не как инструмент для всей воронки. С учетом такой сложности ожидали высокую стоимость по конверсиям — переходу, установке и регистрации.

В реальности благодаря качественному контенту у нас выстраивалась эффективная экономика внутри площадки, смотрите:

В разрезе продвижения нового приложения с не самым простым УТП это отличные результаты.

Сделали упор на честность. Хотелось интересно рассказать о проекте и объяснить, как формируется заработок. При этом важно было показать возможные цифры максимально прозрачно и не обещать золотые горы. Так в статье появились скрины из приложения с суммой заработка от 80 до 244 рублей за использование промокода «СберМаркета».

С одной стороны мы дали понять, что это не огромные суммы. С другой — объяснили, как работают промокоды из приложения, и сняли возражение, что пользователи Sharry будут зарабатывать копейки.

Угадали с форматами. Все статьи были похожи на своего рода эксплейнеры-инструкции по непыльному заработку. Два текста — продуктовые, один — юзеркейс. Мы подробно объяснили, как пользоваться приложением и получать деньги в том числе с помощью наглядных скринов.